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                      企业新闻

                      山东温和酒业肖竹青意见领袖驱动白酒行业发展 区域酒企又迎新机

                      发布时间2019-3-27 13:05:31  浏览量532

                      成都3月27日讯 百届糖酒会前不久刚刚落下帷幕在本届糖酒会上闯王酒业古家酒古水坊酒区域酒企表现出色山东温和酒业酒总经理肖竹青坦言传播方式的改变让意见领袖的重要性越发凸显也让区域酒企具有一些不可比拟的优?#21860;?/P>

                      今年的糖酒会比较务实我曾经跟几位酒厂的老总都沟通交流过觉得现在白酒行业是一个老?#31561;?#30340;行业你需要老老实实把酒做好酒好喝是酒好卖的前?#24119;?#22312;肖竹青看来第100届糖酒会上一些往常炒得火热的新概念不见了大家更注重为合作伙伴创造共赢共享的机会为消费者考虑所售产品是否物美价廉从而让消费者愿意为产品做传播进一步推进营销

                      究其原因肖竹青认为过去中国的白酒营销是渠道驱动酒厂如果能把经销商征服业绩就能增长而现在则转变为消费者的意见领袖驱动因此许多酒企都开始重视消费者意见领袖的推广

                      在山东临沂费县肖竹青从一个做社?#27827;?#38144;的水果便利店得到了启发据他介绍这个水果便利店在社区中?#19994;?#20960;个受到其他人信任的大家都很熟悉的业主通过建立微信群的方式把其他业主联结起来发动大家购买生鲜水果熟人带货打消了消费者的不信任感线上线下也无店铺运营成本配送到家还满足了消费者?#21592;?#25463;的需求这样一来覆盖到二百多个小区使这个连锁店年销售额高达上亿

                      区域酒厂它有灵活性和人脉的优势我们知道哪个超市的生意最好我们知道哪个超市的人流量最大我们知道哪个超市它的信用是值得信任的肖竹青想到如果将区域酒企原有的渠道优势与其他快消品相结合发展出一个以白酒为主多元发展出一个线上下单购买线下配送到?#19994;?#24179;台可谓是传统与互联网+的巧妙结合这种方式可以提升消费体验

                      比社?#27827;?#38144;模式更令肖竹青眼前一亮的是现在深受年轻人喜爱的直播平台短视频平台中的另一个世界

                      现在肖竹青几乎每天都在用某APP直播温和酒业的生产过程和自己的生活点滴他看到直播平台中的网红有多达千万的粉丝量网红在搞怪PK唱歌闲聊讲历史哲学?#20445;?#32972;后的粉丝支撑显现出了不可忽视的机会他把它形容为一个互联网+现实的二维新鲜的世界在接受经济日报-中国经济网记者专访?#20445;?#32918;竹青兴奋地告诉记者前不久他把某直播平台上的网红邀请到温和酒业观看纯?#25913;?#36896;过程收获了两万观看量

                      通过直播短视频等方式传播并非创举据了解江西李渡酒业通过这些方式做线上的传播营销获得了成本10倍左?#19994;南?#21806;额当微信朋友圈短视频和直播平台已经成为当下?#35753;?#20102;解世界的方式?#20445;?#32918;竹青意识到要努力的迎合这种消费者生活习惯的改变他表示将筹备一场网红音乐盛典作为品牌传播的新途径

                      除了营销方式的新机会之外肖竹青还对经济日报-中国经济网记者表达了他对区域酒企在应对一线名酒渠道下沉时的信心

                      因为酒厂是产地缴税所以所有区域酒厂所在地区县政府都会支持区域酒厂发展在就业优先的今天一线名酒在县级政府领域并不受欢迎县级酒厂的员工都有自己的七大姑八大姨等可以做大量人情生意一线名酒不举具?#21018;?#20010;人情生意优势2018山东温和酒业通过全员营销做团?#21917;?#24471;了业绩翻翻的好成绩肖竹青还提到除了性价比优势之外区域酒厂决策迅速经营机制灵活是对抗一线酒厂渠道下沉的核心竞争力

                      白酒行业又曾经回归到一个老老实实做人老老实实做事这样的一种行业本质肖竹青提到白酒行业的发展归根到底还是要把产品做好山东温和酒业酒业集团通过引进国务院津贴专家李克明大师采用国家一线名酒的工艺标准和质量管理体系生产温河王美酒同样的品质体验温河大王的市场价格?#26085;?#20123;名酒要优惠很多物美价廉?#27604;?#28040;费者更?#19981;?#35760;者吴晓薇王岩

                      上一篇温和酒业肖竹青创业者需要坚强的心理素质
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