糖酒会一场接一场 酒企酒商应接不暇 - 展会信息 - 酒水招商网【js118.com.cn】
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                      糖酒会一场接一场 酒企酒商应接不暇
                      责任编辑:平平  发布时间:2012-8-28 21:07:23  文章来源:中国酒水招商网  作者:佚名

                      糖酒会扎?#35759;?机会还是鸡肋?

                        8月17日,第十届中国郑州糖酒食?#26041;?#26131;会在郑州举行。

                        8月13日,河南省第八届糖酒食?#26041;?#26131;会在安阳举行。

                        毋庸置疑,糖酒会之类的会展业的快速发展,为各地的生产者和销售者直?#26009;?#36153;者,搭起了沟通的桥?#28023;?#20419;进了交易。但在具体执行中,过多的展会,产业混杂的参展项目,也?#27807;?#21407;本规模、效益很好的展会,变成了商家对其犹豫不决的“鸡肋”。

                        酒展搭桥,厂商“相亲”

                        8月19日,为期3天的第十届中国郑州糖酒食?#26041;?#26131;会在郑州落幕。据会展有关负责人介绍,本届糖酒会吸引了来自全国各省市、港澳台地区以及法国、美国、澳大利亚等国家的酒类和食品企业700多?#39029;?#21830;参展。会展中,共有来自专业经销商3万余人莅临糖酒会现场参观采?#28023;?#21516;时本届糖酒会还接待普通观众近10万人次,?#20013;?#24615;?#23665;?#39069;超10亿元。

                        在展会现场,有关酒类、饮料类以及各类休闲食品、特色食品、肉制食品、烘焙食品、奶制品、面制品、食用油、调味品等多种产品都搭建了展位。新颖的造型,加上整齐漂亮的迎宾,向到场参观者全面介绍自家产品。

                        一家来自贵州的白酒销售商告诉记者,他所代理的产品,在贵州名气并不大,但靠着在各地参加糖酒食品类展会,他已经打开了包括西北、中部,甚至东南部分地区的销售市场。“利用展会吸引各级分销商,比其他渠道要节约成本,谈成的机会也更大一些。?#22791;?#32463;销商说。而在会场受访的几名参观者,其想法也与前述销售商的想法契合。来自南阳方城的刘先生说,自己前来,一方面是和上层经销商见个面,洽谈明年的进货价格。“另一方面,?#37096;?#30475;外面的市场现状,准备筛选几个新的品牌做一下。”

                        参展企业,疲于赶场

                        毋庸置疑,会展业的快速发展,为各地的生产者和销售者,直?#26009;?#36153;者,搭起了沟通的桥?#28023;?#20419;进了交易。但在具体执行中,过多的展会,产业混杂的参展项目,也?#27807;?#21407;本规模、效益很好的展会,变成了商家对其犹豫不决的“鸡肋”。

                        记者粗略统计,在2010年8月,包括2010第9届广州国?#20107;?#33394;健康食品展览会、2010中国健?#24503;?#33394;食品(上海)展览会、中国国际服务贸易博览会、第四届中国深圳国际食品博览会、2010西部(昆明)酒业博览会、国际饮品博览会暨国?#31034;?#36187;在内的展会,均涉及酒类企业。

                        而在2009年的9月14日当天,国内酒类行业更是召开了包括2009深圳国际葡萄酒业交易博览会、第五届广东国际酒饮博览会、长沙第二届葡萄狂欢节、2009上海国际名酒展览会、2009第三届广州国际名酒展暨第五届世界名酒节、2009上海国际葡萄酒及烈酒保税展览会、2009中国(遵义)酒类博览会等7次展会。

                        是否参展,两难选择

                        每届全国糖酒会,各大名酒厂都是主要参展商,布局新产品,沟通经销商,衔接产销计划,成为参展的主要目的。每到会期,此起彼伏的经销商座谈会、新产品发布会一场接一场,很多企业的负责?#39034;?#24120;应接不暇。

                        采访中,河南一家酒类生产企业负责人诉苦说,由于他的企业在国内已有名气。?#20843;?#20197;但凡有相关的展会,不论规模大小都会发来邀请。”因此,该负责人的工作又增加了一项内容:评判某场展会是否有必要参加。“我们的经销商订货会一年只有一次,也是趁着比?#29616;?#21517;的展会同期开展的。其他的展会,并非都要参加。”

                        “他这个展会是当地的,还是面向全国的?我们去了是‘配角’,还是‘群众演员’?我们的产品在当地有无营销计划??#22791;?#36127;责人列举出多个考虑因素,“此外还有相关部门组织的,你去不去?不去就是不支持工作,去了也没啥效果。”

                        而另一家酒企的销售负责人道出了另一个苦衷:“面对一些去不去都两可的展会,你不参展,别人会以为你实力减退,缩紧支出,各地经销商也会?#26143;?#32490;;参展了,其实也一样瞎折腾。?#22791;?#36127;责人说,多大的企业规模,就需要多大的展位和投资,“有时候确?#24471;?#24517;要。”

                        在即将到来的9月,已有2012深圳酒博会、2012(第十届)中国北方糖酒副食品展销洽谈会(石?#26131;?012中国国际名酒节暨世界葡萄酒博览会(?#26412;?#28145;圳国际名酒饮品博览会暨国?#31034;?#36187;、2012第十二届广州国际食品展、2012上海国际名酒博览会、2012?#26412;?#31179;季)糖酒商?#26041;?#26131;会等?#36797;?个展会,在等待酒类生产和流通企?#30331;?#24448;参展。“每天都接到邀请函,?#24120; ?#30465;内另一家酒企负责人说。

                        如何创新,成为难题

                        不过在我省,糖酒会议的规模和成绩明?#26434;?#20110;其他省份。据了解,目前省内每年有三?#19968;?#26500;在做酒类的展会,?#30452;?#26159;河南省酒业协会的中部酒交会,河南省糖酒食品流通协会的河南省糖酒会,以及瑞城展览公司的糖酒展会。

                        今年4月底,2012中部糖酒商?#26041;?#26131;会在郑州国际会展?#34892;?#38534;重开幕,吸引500多个企业参展,实现意向及合同金额达到42亿元,同比提高10.53%;8月13日,河南省第八届糖酒食?#26041;?#26131;会在安阳市会展?#34892;目?#24149;,吸引了茅五剑、宋河、杜康、仰韶等省内外知名酒企,共有上千个白酒和红酒品?#21860;?#19978;万个品种参展,参会企业有351家,参展专业观众有5000人次,参会客商达3万人次,?#23665;?#39069;16亿元。

                        亮剑营销咨询有限公司首席?#23435;?#29275;恩坤认为,糖酒会上的论坛及经销商招商会议越来越多,?#26434;?#34892;业交流起到了促进意义。牛恩坤说,会议营销首先不光在酒类行业,在其他行业也是目前渠道推广方式之一;其次,区域糖酒会增多,说明企业需要更加具体、更加个性的服务;同?#20445;?#31958;酒会?#26434;謚行?#22411;企业的推广来说,还可以节约成本,弥补?#34892;?#20225;业销售人员不足的短脚。

                        而针对部分反对声音,牛恩坤说:“糖酒会更多的功能还是体现在招商上,?#26434;?#22823;?#34892;?#20225;业特别是完成招商布局的企?#36947;?#35762;,或许参加会议成了一种负担。”牛恩坤建议,“会议搞两届就可以,太多的话就会感觉乱,失去了参会的意义。”

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