解读高线光瓶酒四大原点营销 - 营销策划 - 酒水招商网js118.com.cn
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                      解读高线光瓶酒四大原点营销
                      责任编辑蕾蕾  发布时间2019-3-27 10:19:43  文章来源佳酿网  作者佚名

                      春糖期间很多企业都在提高线光瓶酒对于高线光瓶酒的营销模式老田在2017年的高线光瓶酒发展白皮书中提出四大原点营销原点人群原点引爆点原点渠道原点市场

                      一原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础现在的高线光瓶酒在打动和影响原点人群方面即品牌建设和品牌推广方面已经发生了本?#26102;?#21270;过去光瓶酒的原点人群多是大众阶层和低龄化的人?#28023;?#29616;在的高线光瓶酒原点人群已经呈现泛人群新中产甚至是90后的趋势特点如何?#19994;?#36825;个人?#28023;?#38656;要有一些新手段过去的方法是通过密集铺货密集分销高利促销就能打动消费者但是现在这些方法都失灵了品牌的ip化内容化时代来临了现在做光瓶酒的难点就是如果你的品牌不能制造内容活化内容不能在消费者消费的过程?#26032;?#19979;种子(网络热词称为种草)就很难打动原点消费者当你没有原点消费者的时候你就没有未来这是现在运作高线光瓶酒的难点和壁垒由此可见传统大众光瓶酒价格升级后市场接受度不高原因就是两类产品的原点人群不同消费模式和消费心理完全不同原来的消费者是大众阶层他们对价格敏感度高升级后失去?#33487;?#37096;分消费者但是价格提高后的产品又没有?#19994;?#30495;正的高线光瓶酒的原点人?#28023;?#23548;致新老产品两头受挫

                      二原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础但是如果不能找准原点引爆点和原点渠道同样不能快速打开市场传统光瓶酒的引爆点可能是颜值个性和基本的品质要求未来高线光瓶酒必须是一个高性价比产品和品牌的代表所以高线光瓶酒的引爆点是品质?#37096;运?#26159;回头客美誉度或者说是品质感带来的口碑这一点可以参考互联网发展趋势未来的互联网就是一个高性价比时代高线光瓶酒也是如此凝结产品的高性价比特质这是高线光瓶酒超高端光瓶酒能够存活的原因品质的稀缺性结合文化的稀缺性将形成了未来高线光瓶酒的优势品?#21860;?/p>

                      三除了原点人群和原点引爆点高线光瓶酒的原点渠道也是赢得市场的?#34892;?#36335;径过去酒类产品的打法是先餐饮后流通先城市后乡村这在操作大众光瓶酒是可以的拿到高线光瓶酒上就行不通了现在操作高线光瓶酒的原点渠道其实是网红终端特别是一些壁垒性的网红餐饮网红终端是高线光瓶酒的原点终端而这是大众光瓶酒做不到的因此高线光瓶酒的操作某种程度上也促进了餐饮渠道的回归

                      四未来高线光瓶酒除了以上三个?#26102;?#22806;原点市场也会出现?#26102;?#22320;产酒和名品酒会成为高线光瓶酒的主力阵营所以市场构建路径也会重回聚焦

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