糖酒会上区域酒企狂刷存在感 - 营销策划 - 酒水招商网js118.com.cn
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                      糖酒会上区域酒企狂刷存在感
                      责任编辑平平  发布时间2019-3-25 13:41:29  文章来源金陵晚报  作者佚名

                      上个周末第100届全国春季糖酒会在成都闭幕糖酒会历来是白酒市场的重要风向标金证券记者发现这届糖酒会包括茅台五粮液在内的一线龙头企业略?#32536;?#35843;反倒是区域酒企动作频频

                      增长最猛的酒茅台?#25237;?#38149;头

                      全国糖酒会期间中国白酒核心产区龙头企业高峰论?#22330;?#22312;成都召开中国副食流通协会秘书长任捷表示闯王酒业古家酒古水坊酒协会依据已发布的年报对白酒企业业绩进行预测随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容到2020年高端白酒仍将保持10%以上的增长速度次高端白酒扩容速度将达到15%左右

                      近年来白酒行业?#27663;?#22797;苏回暖趋势但也?#27663;?#39532;太效应?#20445;?#20248;势产区龙头企业开启挤压式增长次高端扩容则直接拉升产区龙头酒企的发展空间同?#20445;?#28040;费升级帮助产区龙头酒企的消费群体不断扩大推动企业高速发展任捷指出过去两年中以茅台五粮液泸州老窖为代表的名酒凭借品?#21860;?#28192;道基础以及较强的团队执行力均保持20%以上的增速同?#20445;?#34892;业?#26143;?#36947;资源消费者资源终端资源以及媒体资源和市场竞争更为激烈认清新时期行业发展形势在激烈的市场竞争中快速适应把握和引领行业发展已成为产区龙头企业当下亟须解决的事情

                      据了解参加论坛的金徽酒股份有限公司董?#38534;?#21103;总经理王栋同样在论坛上表示消费升级的同时两极分化具体到白酒行业全国增长最猛的是两个不同方向的企业一个是茅台一个是牛栏山二锅头

                      金证券记者注意到根据申万宏源的前期调研目前茅台供给紧?#29275;?#25209;价在1800元之上五粮液批价逐步回升目前在810元左右国窖1573预计采取跟进策略批价在730-740元增长良性结合春节后对渠道的?#20013;?#36319;踪该券商判断目前以价换量稳增长是主基调开门红是各龙头企业的目标目前看大概率都能实现预计多数上市公司一季度可实现10%-20%的收入增长利润增长平于或略快于收入

                      寻找消费者意见领袖卖酒

                      事实上借势行业回暖一线大?#24615;图?#20986;渠道下沉策略加快开疆拓土金证券记者注意到各区域白酒企业不得不抱团取暖?#20445;?#36825;在糖酒会上显露无遗一方面从糖酒会的日程来看花冠酒业丰谷酒业今世缘江西四特酒鬼酒古井贡酒等多家区域型白酒企业都?#32676;?#20896;名了不同的主题的白酒论坛把糖酒会整成了主场?#20445;?#21478;一方面各家负责人也是聚在一起传道解惑共商良策

                      比如某河南酒企把宴会做到极致全年全省做宴席70万次安徽某酒企把300个条码砍为20个业绩三年翻两番该品牌重视开渠道成员会议和消费者意见领袖会议曾经在体育场召开5000人零售户大会有江西酒企在广告费只有100万元的情况下将大量宣传预算用于开展活动通过场景化?#20004;?#24335;体验营销提升品牌价值感有山东酒企强化市场秩序清理维护价格体系确保卖酒有利可图同时坚持分行业渗透与分圈层营销不动摇发展消费者意见领袖

                      值得一提的是社群营销成为今年糖酒会各大论坛的热点据金证券记者了解山东?#25104;?#32676;营销有200个群主覆盖200个社区基于邻里关系的信任通过去中间化降低社区?#29992;?#37319;购成本从而获得良好的社区团购体验一当地企业借助该营销渠道创造了3分?#29992;?#26432;4000箱酒的成绩

                      此外在一场论坛上花冠集团董事长刘念波透露以白酒酒庄白酒小镇互联网+o2o联动ip产品等为代表的新业态新营销正在兴起花冠集团把2019年定位为数字化生存元年和新营销元年运用5g技术区块链技术和大数据实施新营销战略重新集成物联网下的企业渠道与消费者他更是提出中国白酒市场进入老名酒新名酒的双轴时代2019年随着消费升级和高端品牌提价以区域龙头为代表的新名酒阵营将会进一步扩大并且将聚焦300-800元价格带

                      抢占关键价格线

                      不过在?#30340;?#20154;士看来区域酒企欲突围首先是要抱着学习的态度其次要抢占关键价格线

                      在3月19日晚召开的区域领军企业转?#22836;?#23637;主题沙龙上中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇就表示学习强者是最好的捷径即使只学到一半就能在区域市场稳居龙头地位当然在学的基础上要有?#35760;ɣ?#26377;创新有丰富对于区域酒企的转?#22836;?#23637;马勇认为首先需要强化产区的表达突出区域特色其次龙头企业要突出产品的魅力也就是感官质量

                      ?#26412;?#30427;初咨询有限公司董事长王朝成也称?#23433;?#31649;多么复杂多么优秀的商?#30340;?#24335;都有一个共性就是产品主义交付好产品的交付就是商?#30340;?#24335;本身就是盈利模式这是最重要的有了好的产品后地方龙头卖酒的核心就是密度一是产品价格线在当地百元以上要全价位覆盖二是酒企在市场上要做出深度做深才有防御能力?#22836;?#23556;力

                      海纳机构董事长?#32769;萄?#21017;表示地方酒企要与全国性名酒竞争必须做好三个价位段产品一是400-500元价位这个价位很有可能决定了区域龙头酒企的未来需要聚焦资源去做二是200-300元价位这是新的主流价位之一需要抢占第三是百元价位这是区域酒企的主要销量贡献

                      ?#28304;ˣ?#35760;者接触的江苏社区营销负责人也直言社区营销只是手段和渠道酒能不能卖得动关键还是得看酒的品质和知名度?#20445;?#35760;者江芬芬

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