迷茫的縣級酒水經銷商該怎么辦? - 營銷策劃 - 酒水招商網【js118.com.cn】
                       登陸
                       注冊
                       設為首頁
                       收藏本站
                      酒水地方頻道
                      企業庫  產品庫  包裝設備   新聞資訊  糖酒展會  企業明星  行業資訊  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  發布信息  糖酒會招商  會員專區  網上糖酒會
                      用戶名
                      密碼:
                      注冊
                       
                      搜索:
                        酒水招商網 -> 新聞資訊 -> 營銷策劃 -> 迷茫的縣級酒水經銷商該怎么辦?
                      迷茫的縣級酒水經銷商該怎么辦?
                      責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019-3-6 10:26:31  文章來源:佳釀網  作者:佚名

                        前天和兩個縣級酒水經銷商溝通,我問他們對未來信心如何?回答:一片迷茫。

                        為什么?簡單分析一下:

                        縣級酒水經銷商有兩類,一類是名酒經銷商,一類是非名酒經銷商。

                        一、名酒經銷商:

                        今天上午正好一個縣級名酒經銷商給我打電話說不做某個名酒了,原因主要是幾個方面:利潤低甚至不賺錢、占壓資金、被牢牢套死、受廠家欺負。

                        鄭州的某個名酒經銷商也是,投了兩千萬,一年周轉一次,這還算是好的,也是基本不賺錢,苦不堪言,退都不好退出。

                        二、非名酒經銷商

                        名酒經銷商很難,非名酒經銷商更難。

                        一是因為品牌集中度越來越高,名酒的市場攻擊力越來越強,市場投入越來越大,非名酒根本沒有招架之力,市場越來越萎縮,比如河南原來六朵金花,現在能過五億規模的也不過三家,且未來越來越難,廠家都難,經銷商不更難;

                        二是消費者越來越認名酒,如果一個價位,消費者為什么不買名酒呢?畢竟,喝酒更多是商務,看的就是品牌和面子;

                        三終端越來越強勢,因為競爭越來越激烈,所以經銷商在終端面前都是乙方,賒賬、高費用等等,舉步維艱;
                      那縣級酒水經銷商的出路在哪里?提兩點建議:

                        一、做地方連鎖

                        就做縣級市場酒類連鎖終端,甚至布局到鄉鎮,成為當地的絕對第一品牌。

                        中國市場太大,目前的酒類連鎖想實現全國一統,是不可能的。我們看看其他行業的連鎖,比如家樂福、大潤發,比如全家、美宜佳便利店,包括連鎖酒店,比如七天、漢庭,無論哪個行業,都不可能有一兩個連鎖壟斷全行業。

                        況且,今天中國的酒類連鎖大都是紙老虎,表面上新零售、數字化,實際上經營質量一塌糊涂,說90%的門店都是虧損的,都不為過,連而不鎖,供應鏈跟不上,運營體系跟不上,品牌力只是局限在行業內;那些說不是朋友就是敵人的說法,簡直就是癡人說夢。

                        所以,做一個縣級市場的連鎖,完全是有可能的。

                        二、做新的業態

                        兩三年來,酒窖的定制模式、醬酒體驗館模式、微商模式、社群模式,都取得了不錯的成績。

                        琴臺酒肆、日月酒窖等酒窖模式,目前市場上已經有幾百家,之所以能夠幾年內異軍突起,是整合了市場上分散的定制需求,個人的,企業的,這些定制需求在現有的傳統的業務體系中是沒有辦法滿足的;

                        醬酒的盛行,帶動了有錢有權的人都開始只喝醬酒,專業的醬酒體驗館應運而生;

                        五糧液、瀘州、洋河、還有其他品牌,都參與到了微商模式或者社群模式當中,并取得了非常好的業績;

                        酒的銷售,本質上就是零售和團購,如果有運營能力和資金實力,建議在地方做酒類連鎖,如果社會資源比較廣泛,建議做新的業態,前者需要規模和專業,后者的好處毛利率比較高,資源變現效率比較高。

                        酒水的經銷商不要輕易轉行,隔行如隔山,前天見面的一個經銷商就是覺得做酒迷茫,找不到方向,幾個人合伙投資一百多萬開了一個火鍋店,半年關門,血本無歸。

                        也不建議貿然加盟一些打著新零售旗幟的酒類連鎖,這些連鎖到底行不行,你到門店看看,找加盟商問問,看看已經加盟的人是賺錢了還是賠錢了,再加盟也不遲。現在很多人加盟了之后,投資了上百萬甚至一百多萬,開了幾年了,還是虧損的。千萬謹慎再謹慎。

                        只是今天騙子都太高明了,打著高大上的旗號,騙錢還是很容易的,經常看到一些招商會,幾百萬人參加,都心疼。連恒大許老板和融創孫大圣都被騙了,被騙也不奇怪。

                        酒水行業,永遠的朝陽行業,五千年以前喝酒,五千年以后還會喝酒,這么好的行業,不要輕易轉行,如果這么好的行業,你都做不了,其他行業,你為什么就能做好呢?

                        一家之言、僅供參考。

                      酒水招商網微信
                      酒水招商網官方微信平臺
                      酒水招商網新聞中心
                      本文標簽:
                      免責聲明:本文系轉載自網絡,發布本文為傳遞更多信息之用,其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。您若對該稿件內容、版權或其它有任何疑問或質疑,請即與我們聯系(郵箱:[email protected],電話:025-84501668),本網將迅速給您回應并做處理。
                      關閉本頁】 【后退到上一頁】 【返回首頁
                      優秀企業推薦
                      火爆招商 - 酒水招商網
                      酒水招商網-最新酒類信息
                      最新供求信息更多>>
                      招商分類: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黃果米特產酒招商 飲料招商

                      手機酒水招商網
                      掃一掃

                      企  業: 企業庫 產品庫 酒水企業庫 經銷商庫 代理商庫 商貿公司 新企登錄 新品發布
                      經 銷 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供應 酒水求購 包裝設計 合作企業 酒水企業招商名錄 展會報道
                      新  聞: 品牌企業 新聞資訊 糖酒展會 企業明星 酒文化 葡萄酒資訊 酒水排行榜 品牌專題
                      地區頻道: 北京  上海  浙江  江蘇  安徽  四川  山東  重慶  福建  甘肅  廣東  廣西  貴州  海南  河北  黑龍江
                      河南  湖北  湖南  江西  吉林  遼寧  內蒙  寧夏  青海  山西  陜西  天津  新疆  西藏  云南  港澳臺
                      張經理 手機:13851727332 電話:025-66070600 QQ:575814784
                      點擊這里給我發消息
                      郭經理 手機:13512540028 電話:025-84560268 QQ:1580921347
                      點擊這里給我發消息
                      劉經理 手機:13512540028 電話:025-84501668 QQ:415780517
                      點擊這里給我發消息
                      我們的言行: 要么全力以赴,要么走人!
                      我們的宗旨: 客戶有效益,我們才能生存!
                      服務完善,創新發展!
                      我們的理念: 發展才是硬道理!
                      我們的管理: 責任勝于能力;
                      每天每人每件事,
                      每日每事每檢查;
                      不放棄、不拋棄!
                      敬業、精業、專業;
                      當日事,當日畢……
                      我們的目標: 讓代理商找到好產品!
                      讓廠商招到更多代理商!

                      菲博娱乐登录