迷茫的县级酒水经销商?#36855;?#20040;办 - 营销策划 - 酒水招商网js118.com.cn
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                      迷茫的县级酒水经销商?#36855;?#20040;办
                      责任编辑蕾蕾  发布时间2019-3-6 10:26:31  文章来源佳酿网  作者佚名

                      前天和两个县级酒水经销商沟通我问他们对未来信心如何?回答一片迷茫

                      为什么?简单分析一下

                      县级酒水经销商有两类一类是名酒经销商一类是非名酒经销商

                      一名酒经销商

                      今天上午正好一个县级名酒经销商给我打电话说不做某个名酒了原因主要是几个方面利润低甚至不赚钱?#20339;?#36164;金被牢牢套死受厂家欺负

                      郑州的某个名酒经销商也是投了两千万一年周转一次这还算是好的也是基本不赚钱苦不堪言退都不好退出

                      二非名酒经销商

                      名酒经销商很难非名酒经销商更难

                      一是因为品牌集中度越来越高名酒的市场攻击力越来越强市场投入越来越大非名酒根本没有招架之力市场越来越萎缩比如河南原来六朵金花现在能过五亿规模的也不过三家且未来越来越难厂家都难经销商不更难;

                      二是消费者越来越认名酒如果一个价位消费者为什么不买名酒呢?毕竟喝酒更多是商务看的就是品牌和面子;

                      三终端越来越强势因为?#36203;?#36234;来越激烈所以经销商在终端面前都是乙方赊账高费用等等举步维艰;
                      那县级酒水经销商的出路在哪里?提两点建议

                      一做地方连锁

                      就做县级市场酒类连锁终端甚至布局到乡镇成为当地的绝对第一品?#21860;?/p>

                      中国市场太大目前的酒类连锁想实现全国一?#24120;?#26159;不可能的我们看看其他行业的连锁比如家乐福大润发比如全家美宜佳便利店包括连锁酒店比如七天?#21644;?#26080;论哪个行业都不可能有一两个连锁垄断全行业

                      况且今天中国的酒类连锁大都是纸老虎表面上新零售数字化实际上经营质量一塌糊涂说90%的门店都是亏损的都不为过连而不锁供应链跟不上运营体系跟不上品牌力只是局限在行?#30340;?那些说不是朋友就是敌人的说法简?#26412;?#26159;痴人说梦

                      所以做一个县级市场的连锁完全是有可能的

                      二做新的业态

                      两三年来酒窖的定制模?#20581;?#37233;酒体验馆模?#20581;?#24494;商模?#20581;?#31038;群模式都取得了不错的成绩

                      琴台酒肆日月酒窖等酒窖模式目前市场上已经有几百家之所以能够几年内异军突起是整合了市场上分散的定制需求个人的企业的这些定制需求在现有的传统的业务体系中是没有办法满足的;

                      酱酒的盛行带动了?#26143;?#26377;权的人都开始只喝酱酒专业的酱酒体验馆应运而生;

                      五粮液泸州洋河还有其他品牌都参与到了微商模式或者社群模式当中并取得了非常好的业绩;

                      酒的销售本质上就是零售和团?#28023;?#22914;果有运营能力和资金实力建议在地方做酒类连锁如果社会资源比较广?#28023;?#24314;议做新的业态前者需要规模和专业后者的?#20040;?#27611;利?#26102;?#36739;高资源变?#20013;时?#36739;高

                      酒水的经销商不要轻易转行隔行如隔山前天见面的一个经销商就是觉得做酒迷茫找不到方向几个人合伙投资一百多万开了一个火锅店半年关门血本无归

                      也不建议贸然?#29992;?#19968;些打着新零售旗帜的酒类连锁这些连锁到底行不行你到门店看看找?#29992;?#21830;问问看看已经?#29992;?#30340;人是赚钱了还是赔钱了再?#29992;?#20063;?#24576;١?#29616;在很多人?#29992;?#20102;之后投资了上百万甚至一百多万开了几年了还是亏损的千万谨慎再谨慎

                      只是今天骗子都太高明了打着高大上的旗号骗钱还是很容易的经常看到一些招商会几百万人参加都心疼连恒大许老板和融创孙大圣都被骗了被骗也不奇怪

                      酒水行业永远的朝阳行业五千年以前喝酒五千年以后还会喝酒这么好的行业不要轻易转行如果这么好的行业你都做不了其他行业你为什么就能做好呢?

                      一家之言仅供参考

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